双11将打响,衣柜企业以创新破审美疲劳
金九银十已近尾声,虽然传统的销售旺季没有给衣柜市场带来火爆的销售业绩,但是,在“双十一”到来之际,仍有不少衣柜企业和商家重拾信心,开始积极筹谋新的促销活动。对此,业内人士建议,在促销方式上加强创新,是企业和商家最需慎重思考的问题。
过去 衣柜企业促销目标不明确
一直以来,不少衣柜企业在做品牌推广时,目的性不是很明确,往往都是为了促销而促销,跟风其他的企业,特别是在很多中小衣柜企业的策略上体现的尤为明显。其实,促销作为一种销售手段,本身存在着局限性,衣柜企业要懂得把握一个“度”,只有加强产品、服务等多方面的提升,才能吸引住消费者的目光。
因此,衣柜企业在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广时一定要有明确的目标,清楚明白做这个活动的目的是什么?首先要有明确的目标,做促销就是为了促进产品销量的提升,同时带动自身品牌知名度的提升,才能创造产品销量和口碑双赢。衣柜企业只有在促销中调整策略甚至了解市场定位,才能在市场占领一席之地。
加强创新 破消费者“审美疲劳”
衣柜市场的促销大多是在价格上下功夫,虽然在过去能带来效果。但是,随着消费者的日趋理性,这种促销方式已经难以获得消费者的青睐。的确,由于各个衣柜厂家和商家各显神通,铺天盖地的宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里,已有审美疲劳。衣柜企业如何在促销活动中脱颖而出,形成独树一帜的风格,给消费者耳目一新的感觉,就必须加强创新。
具体而言,创新促销必须要达到以下几种效果:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者产生兴趣,例如很多衣柜商家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的会让消费者觉得累赘。总之,好的创意促销犹如一个动人的“媚眼”,对消费者起到强烈的吸附力,也让消费者愿意为此买单消费。
来源:中华衣柜网
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