木门店面求生存,如何抢夺终端客流量
在木门终端,我们不免常常会出现这样的情况:同样的品牌,同样的产品,在两个不同的店,销量有数倍乃至数十倍的差距?有时候,既使在同一家店,厂家的产品销量在不同的阶段也不一样。作为生产型企业,依靠广告来吸引消费者,只会是远水不解近渴。要提高销量,最有的方式是与竞争对手比团队作战能力,学会抢夺终端客流量,这才是店面生存的唯一法则!
消费者购物,一般由店外到店内、由店内靠近柜台、由柜台关注到产品和促销员、由陌生防范到放松成交,这其中有着简单而神秘的技巧。要增加店内客流量方法就是:把店外的消费者引到自己店内,那如何让店内、柜台前的客流量增加3倍呢?下面与大家分享:
创造营销气场
这是提高客流量的五个基本策略:一是在卖场选择一节或者几节柜台,如果是大品牌或者有实力老板,也可以选择一个大一点的专区,总而言之,你在某个卖场有一个展销产品的地方,行话叫做场内氛围,专业话术叫:营销气场。
店外布置给消费者惊喜
如果这个卖场路段较好人气较旺,你的第二个动作就是:店外的布置,例如使用奖品展台、条幅、拱门、气球、音乐、送促销品等,把消费者从店外拉到店内;尽管你在店外费尽脑汁,弄得花枝招展锣鼓喧天,消费者进店后一眼就要看到惊喜。
店内布置提高成功率
这样就必须做第三件事:店内四周氛围的布置,上下左右前后六维空间要同时打造,在硬件具备吸引时,软件上要同时下功夫,导购的围追堵截技巧也非常重要,从客人进店习惯、看什么价格产品、看什么功能产品都要非常专业的独特眼力,能判定十分准备,这样才会有更多成功机率。
终端美化
第四就是产品的终端陈列和柜台内部的布置,说专业点就是终端美化,这是把消费者的眼球吸引到高档产品、主推产品的重要手法。高档、高档,说白了就是让消费者高高兴兴上当。如果说前四部是拉牛,这第五步可谓就是重中之重:宰牛。
来源:中华门窗网
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