销售场景革命,售楼线上平台普遍搭建
疫情影响下房企线下销售被迫暂停,转战线上成为房企的唯一出路,这是一场销售场景的改革。今天就和大家一起来看看这场销售场景革命。
随着线上销售的进一步探索,房企的营销形式不再拘泥于类似碧桂园凤凰通、万科分享家、融创幸福通等房企线上售房APP,看房小程序,实现了向乐居、房天下、贝壳、安居客等第三方线上平台,阿里等房企电商品牌馆,抖音、快手等短视频平台,VR看房等多营销渠道多技术形式的转变。
当前的局面是倒逼企业转变或者加强线上营销思路的一个契机。线上体验如何去做,才能实现真正交易。而不像现在,线上营销基本就是一个展示橱窗的效果。希望大家能探索新的线上营销思路和新的产品,即便不能立即实现销售,能够吸引和锁定意向客户,将来就有转化真实销售的可能。
需求暂缓,大宗商品低频谨慎的交易特性,似乎远非一场销售场景的“革命”短期内能逆转的;卖房之外,疫情之间,如何跟客户保持黏性、保持口碑,同样是这场销售革命中的重点。
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