楼盘营销大变革,线上营销成标配!
疫情持续,售楼处关闭,中介公司关门,这些给楼市带来了较大的影响。楼盘营销迎来线上变革,但是尽快尽可能地找到客户的核心还是没变。快和一起看看相关具体情况。
疫情叠加本就整体下滑的房市,房企加持自建APP、小程序、视频、VR技术等酷炫黑科技来袭,营销“自救”的浪潮一浪高过一浪。更诱人的佣金、更具保底对赌性质的条款,全民经纪人成了一道风景。绕开中介、渠道,去直接对接房企线上平台的交易闭环,甚至吸引了不少眼红的小中介、经纪人,飞单干私活现象偶现。依赖渠道费,还尚未全员复工的房屋代理商和渠道商也成为了特殊营销环境下,利益被分食的对象。
疫情持续至今,房企的线上营销水准几乎都得到了快速提升。这轮线上营销热潮始于中国恒大2月13日的“网上卖房”。作为第一个吃螃蟹的人,恒大网上卖房取得成功之后,又拿出了一套新的答题方法,全面升级营销举措,最为亮眼的自然是“一降一升”两大动作。随后,逾百家房企也采取了类似操作。营销形式也不再拘泥于2月中旬的房企线上售房APP或看房小程序,更进一步实现了贝壳、安居客、向乐居、房天下第三方线上平台,阿里等房企电商品牌馆,抖音、快手等短视频平台,VR看房等多营销渠道多技术形式的转变。
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