如何做房产中介
越来越多的人踏足房地产行业,比如转行做一个房产中介,如何做好一名房产中介呢?接下来,就为大家细细道来。
房产中介销售将一个四字秘诀:快、准、狠、贴
第一、快,就是落单快,效率高。具体点就是清盘要快,成交要快,接待客户要快,思维要快,走路要快,接来电要快,吃午餐要快,就来睡觉都要比别人快一点,每样快一点,吓死你自己。
第二、准,准确的表达出你想传达给客户的信息,准确地把握成交时机,不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾,不要为了快而放弃了准确,这样会损失客户对你信任。
第三、狠,对自己狠一点,不论男人女人,想赚钱就别怕累,别怕受气,别怕吃亏。对客户也一样要狠一点,该逼单就逼单,当然也不能没人性,特事需特办。
第四、贴,是粘贴,像一块牛皮糖一样粘住你的客户,把握好回访的时间,理性客户最佳回访时间为4-5天,感性客户为2-3天,项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话,不要怕把你的客户逼死,真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了,记住你是在帮他,而不是在害他,客户应该感谢你才对(此句对部分无良开发商不适用)。
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