门企危机突袭，未来两年倒闭或转型达2成

许多门企经过了2010年中国门业的大喜大悲之后，2011年变得似乎不太理性了。纷纷把宝押在了2011年的这个夏天的展会上。因为他们认为，造成门庭冷落，市场低迷，要么是品牌宣传没到位，要么是经销渠道商招得不够多。因此通过展会展示企业和招商成为了一些企业的首选方式。

产生此现象的原因在哪里?

1.房地产不确定因素增加，楼市调控却使房价反而飚升，企业期盼市场好转。

2010 年尾，许多企业开企业年会，其中反映出几种情况：一是企业销售额同比下降;二是企业销售额上升，但利润同比下降;三是依然稳步发展的门企原材料成本增加。因此造成了年会一大怪象：集体低调。但企业均表示，2011 年中国门业销售市场将出现上升趋势，均持乐观态度。但时至5月，大多门企销售依然相对低迷，许多门业老板开始对市场产生怀疑。如润成创展的董事长就预测，两年内，中国门业可能会有20% 的企业会倒闭或转型，这个预测比较震撼。

据国家发改委顾问、经济学家国世平教授在北京门博会上称，门业市场最好时期应该在这两年左右时间;打压房价可能会变成打压房市，致中国经济坍塌。

另一面，今年以来，广州、上海、北京房价不降反升，二、三线城市房价更是飚升。这造成门业老板对预期门业市场的恐慌心理。因而广州七月建博会爆满应是必然。

2.门企寻求新的销售模式——如何做宽、做深

现在流行的销售模式有：OEM 模式，整体家居模式，单点突破、全面跟进模式、新产品个性化创新模式等等。

近年来，门业生产机制受定制化产品影响，交货期成门企突破量产的瓶颈。许多厂家开始寻求量化发展的突破口，将产品做细、做深的同时，努力提量。

3.近年来重组、并购热大行其道，破产企业增加。

2010 年至2011 年，众多的门企中、小企业寻求与大厂的合作，分一杯羹;二是许多企业还在扩建新厂，大厂借机寻求扩张。企业无论选择哪种发展模式都是万变不离其宗，最后都要回到销售渠道这个点上来。因此，对于2011 年七月的广州建博会，门窗企业蜂拥参展。门业品牌群芳争艳不足为奇，说明了今年门企品牌招商需求点趋向一致，展商看中的是人气。

如何应对中国门业发展新契机?

1.应尽快提升企业内部管理机制首先是产品，产品定位与个性化研发是占领市场的前提。

大型门企做大做强的前提一定是有个性化的产品。如润成创展用门文化提升品牌，长恩走高端差异化发展之路，星星开发竹模压套装门等等。将个性化门产品发挥到淋漓尽致。

其次是管理，许多的门企缺乏现代的管理机制，管理混乱，浪费和内耗严重，因此，提升门业现代化管理水平迫在眉睫。

再次，是完善企业人才培养机制，做好人才梯队的管理。

2.品牌营销非常重要

我们看到，品牌营销做得好的门企一路领先，加盟走向全国，旌旗招展;终端营销的门企就要靠降低价格、促销，以及区域市场招商来求得生存了。品牌营销的重要性使企业更加重视，广告运作，打造企业文化，提升营销团队凝聚力等。

3.抓住机遇，迅速做大做强?

在2011 年，更多的企业看到了合作共赢的契机。中、小门企抓住机会寻求与大厂的合作或者并购重组，大企业则借势以相对较低的成本扩大规模。

综上所述，参展广州建博会只是今年门业一次大比拼，但获胜者一定是赢在功夫之外。很多门企投巨资欲在建博会树立品牌、展示形象。其目的重在招商。还有的企业纯粹是为了形象展示，是为了在经销商大会上给经销商争

面子。所以说参展广州建博会是没有策划的品牌策划。2011 年的这个夏天，中国门业注定要走出“冰火两重天”的发展困境，“春光”将乍现。

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