橱柜业如何谋突破,关键在于制定巧战略
我国橱柜企业在渠道建设方面一直存在代理商管理无序与渠道体系过于繁琐的问题。对代理商的管理混乱,不易令橱柜企业与代理商之间建立稳定的合作关系,这也是为何代理商频频易主的首要原因;渠道体系的繁琐,不仅让运作成本增加,还令各个环节的信息封闭致使运转效率低下。
渠道运转效率的低下直接影响到橱柜整个营销计划与收益,因而,橱柜渠道管理不善是橱柜市场无法跳脱瓶颈的重要因素。橱柜企业即将经受是市场的“淘洗”,如若渠道建设不过硬,纵然橱柜企业拥有过人的实力,也难免不被淘汰出局。
现在,有不少进口橱柜企业进驻我国市场,在与他们竞争时,我们也应学习他们先进的管理方式,特别是渠道建设上。
我们可以看到,进口橱柜企业的工作效率极高,企业与卖场的合作融合度也比我国橱柜企业高,这背后离不开运转高效的机制。据了解进口橱柜企业采用的并不是金字塔式的渠道管理模式,而是尽可能减少中间的管理层,让决策层与代理商、加盟商能直接交流,从而用最短的时间达到信息的双向交流,有利于企业对代理商的管理,实现上下步调的一致。
并且,通过扁平化的管理,精简机构、贯彻运作的标准化。标准化的管理,更益于企业对于渠道的掌控,与代理商建立稳定的发展关系。
此外,进口橱柜企业在建立渠道时,注重与代理商在经济上的平衡,实现双方的双赢。商业的合作虽是各取所需,但也要懂得如何才能齐头并进,只有盟友与自己有共同的利益才能使得合作长久。所以,我国橱柜企业在挑选代理商时。不单单考虑自己从中能够获得的利益,还需考虑合作伙伴的利益。“与人方便即是与己方便”,在商场同样适用。
除了,上述所言,我国橱柜企业在渠道建设上所要改进的还有很多,希望我国橱柜企业能够不断充实自身,早日走出瓶颈迎来新春。
来源:中华橱柜网
-
深圳家具导购地图福田篇,中高端家具卖场集群
作为深圳市的中心区,福田区以其健全的设施,整洁的环境以及便捷的交通成为深圳市民购物休闲的首选地之一,家具选购也不例外。不过,即使基础设施好,但大同小异的城市街口仍旧让很多年轻小夫妻逛花了眼。今天,深入了解福田区几大家具卖场的方方面面,力求为深圳市民提供一...
-
三大问题指引家具定制行业发展现代电子商务
虽然家具行业进军网购市场不久,但却有许多家具商家都力争想分得家具网络营销这块新鲜蛋糕。据了解,如今网上的家具电子商务网站共分为三类:第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌,设立家具网店,一方面是宣传品牌,另一方面...
-
103亿成交,顾家成功“卖身”美的太子何剑锋!
这周的家居头条,无疑是美的大少拟控股顾家家居。最新消息传来,双方已正式签署卖身契,顾氏家族落袋103亿,顾家家居正式易主。据本站了解,这笔交易是今年以来家居行业成交金额最高的一笔收购,也是继建发集团63亿收购红星美凯龙后,再次撼动家居行业格局的第二大笔收购。...
-
整木家装风刮起,木门行业有新发展机会
做中国最好的整木家装品牌是众多木门企业的发展目标,目前已经有大量的木门企业开始涉足整木家装行业,部分先期进入整木家装市场的企业开始大量建造整木家装生活体验馆,快速扩张市场,企图占得先机,在整木家装领域争得一席之地,在这个过程中,许多木门专卖店及楼梯专卖店...