衣柜经销商伤不起，卖场捆绑“被扩张”

近期，尽管部分卖场呈现销售下滑的趋势，但仍有部分卖场大有爆发式扩张之势。例如居然之家未来3年每年计划新开10-15家连锁卖场，在2015年完成主要地级城市的布局，连锁门店数量将超过100家。衣柜门店面对卖场大肆扩张之势，由于受制于捆绑式的合作和卖场的强势，部分衣柜企业只能接受“被扩张”。

某衣柜经销商表示，表面上看我们是跟着卖场一起扩张了，但是实际上我们却是逼着一起“被扩张”了。这是当前衣柜行业乃至整体家居行业面临的处境。

据某衣柜营销总监称，经销商正遭遇卖场“捆绑式”发展。他说，一方面，现在经销商的利润在减少，另一方面，卖场在大肆扩张，在重点城市已经出现过剩的现象，在这些卖场里，品牌大部分在赔本。

卖场可以用旺店的业绩来抵消新门店或者业绩差的门店的亏损，但是品牌商和经销商却无法承受这样的亏损压力。一直以来，为了保障门店的商家入驻率，连锁卖场对进驻商家执行捆绑战术，要入驻其一家门店，往往是有条件地必须先入驻其他门店。

多位业内人士均表示，如今渠道扩张得太快，厂家和品牌的资金已经跟不上，但受制于捆绑式的合作和卖场的强势，他们只能硬着头皮跟着走。

目前，中国成规模的衣柜、地板、橱柜等泛家居企业达8万家。这些企业的现状是，大部分中小企业仍处在制造工厂模式，销售渠道大部分由经销商掌握，而大部分经销商又要听命于手握零售渠道的连锁大卖场。对于这样的卖场扩张，部分衣柜经销商直叹“伤不起”。

来源：中华衣柜网