揭秘“缩水价”家具,天上真的掉馅饼了吗
这让不少本以为能买到便宜货、兴致勃勃准备去创展买家具 的消费者大失所望,发现原来是一次商业炒作行为。业内专家认为,渠道和服务本身具有价值,家具销售不存在底价,如果受低价格诱惑,当心跌入商家精心设计的“陷阱”之中。
记者探访:“缩水价”家具仅限几款
上周,创展家居宣称,在卖场里曝光了20多个知名品牌共100多种款式的家具销售“底价”,一大批“缩水价”家具正在创展销售,推出这项举措的目的是,“瓦解家具经销商的价格联盟,真正让利给消费者”。
家具
天上真的掉馅饼了吗?6月30日,记者驱车来到了东六环外,号称“中国最大家居航母”的创展家居。或许因为不是双休日的缘故,所有建筑都是四四方方的创展家居客流十分稀少,除了记者和统一身穿橙色工作服的工作人员外,几乎没有什么顾客,偌大的市场显得格外冷清。
在市场大厅正中间,一则“创展家居家具缩水挑战各大市场”的横幅十分显眼,不远处的“易拉宝”上标注有一组组家具“底价”,但仔细察看才发现,不过只有深圳华源轩、广东富士和深圳英格利3个家具公司的产品价格正在“缩水”。比如,华源轩的一款儿童床的最终市场成交价即销售“底价”为4956元,而在创展则“缩水”为4706元,相比之下低出250元;富士的白玉汉宫系列,一组床头柜底价为1078元,创展家居缩水价为847元,“缩水”231元;另一款TV柜底价为3542元,创展缩水价为1678元,“缩水”1864元。
当记者走到富士家具公司白玉汉宫系列的展厅问及哪些是“缩水”家具时,销售员指着一组包括床、床头柜、梳妆台的产品表示,“就这3样现在正打5.5折超低折扣,其余的还是维持原来的6.8折”。而在面积达1800平方米的华源轩家具展厅内,记者发现所展出的8个系列产品中仅有“白橡”这1个系列的产品打出了“缩水价”,另外一套红樱桃系列的产品虽然也是超低价销售,但却是样品。一位与记者同去的张小姐对此评价说:“还以为有多大规模的低价促销,原来不过是极个别的产品而已,真让人失望。”
创展回应:推“缩水价”只是公关活动
宣称“有20多个品牌共100多种产品参与‘缩水战’”,到头来却仅有3个家具 品牌的几款产品以5.5折出售,这其中的“水分”实在太大。面对质疑,创展家居 企划部经理周圻表示,这不过是创展策划的一次与促销有关的公关活动而已,目的就是以这种形式更好地切入家具市场,引起消费者关注。
“因为我们创展不是处于地价昂贵的市区,所以市场成本低于市区的家居市场,我们所售产品的售价,和其他家居市场相比能便宜不少,因此,希望借这次‘缩水价’家具的推出,让消费者知道,来创展买家具更实惠。”周圻对此次“公关”能达到的效果深信不疑,据称在记者之前已经有一批来自市区的家居市场相关人士闻讯来到创展一探究竟。按照他的说法,应该会有很多消费者舍近求远,来创展捡“便宜货”。
创展作为渠道商,发起看似声势浩大的超低价促销,那些家具经销商和厂家能忍痛让利吗?华源轩家具的工作人员一语道破天机:“不需要厂家同意,因为参与“缩水战”的家具都是创展从厂家那里直接买回来自营的,二手贩卖东西,东西的原主人管得着吗?据了解,虽然创展家居里家具品牌不少,但有很多属于创展自营,其中1万多平方米的帝景豪庭欧美家具馆里的产品,就是创展从各个厂家买回来“填展位”的。
周圻把创展的这种自营模式归结为此次降价促销的“本钱”。“从生产厂家直接订货,省去了中间代理商层层提价的环节,创展玩得起‘缩水价’。”
-
床垫,被忽视的甲醛携带者
家具、地板、橱柜等,都是人们熟知的可能产生甲醛等空气污染的建材家具,而在装修新家中,窗帘、床垫、布艺沙发等软装是最容易被忽视的释放甲醛的杀手。市场调查光听说板式家具、地板、油漆这些可能会含甲醛和一些有害物质,没想到窗帘、床垫、布艺沙发也含甲醛。在调...
-
旧瓶装新酒,新东方主义家具风吹向国际
林富源,台湾十佳设计师,柏森家具董事兼设计总监,从事家具行业30余年,有着丰富的经验,手下作品大观系列、乌金木系列、LD系列,在深圳国际家具展上屡获金奖,以时尚、大胆的设计带领柏森家具一路高歌猛进。柏森家具设计总监,林富源台湾是家具王国,但是台湾地小,市场也饱和了...
-
居然之家提前5。1,家装市场打响促销大战
前言:长假期间购物已经成为消费者不成文的习惯,家居商家也会趁此时机大打促销牌。3天的五一小长假也成了商家们热捧的节日,假期未到,众多家居商家已经打出了降价促销牌,优惠力度之大甚是诱惑人。居然之家提前5.1促销双重签售双重折扣事件回放:居然之家提前5.1促销双...
-
三大问题指引家具定制行业发展现代电子商务
虽然家具行业进军网购市场不久,但却有许多家具商家都力争想分得家具网络营销这块新鲜蛋糕。据了解,如今网上的家具电子商务网站共分为三类:第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌,设立家具网店,一方面是宣传品牌,另一方面...