微利时代,家具卖场面临行业转型大潮
九月已近尾声,在接二连三的促销活动刺激下,不少家具卖场客流量较平日相比略有提升,但实际销量仍让人略显失望。
“生意难做,利润微薄,租金、人力、货款、物流成本照样一个都不能少,尤其是租金年年看涨,能维持不亏损已经不容易。”某品牌家具商肖先生告诉记者。
“家具这么贵,说没有利润肯定骗人”,与经销商叫亏截然不同,不少消费者认为,家具的价格越来越高,好一点的品牌动辄上万,实在难以承受。
为此,有商家算了一笔账,一件家具的售价由原材料、人力成本、物流成本、品牌推广费用、卖场租金等因素构成,除了货款,租金是最大成本。以长沙为例,早期的卖场租金只有40元/左右,近两年翻了近四番“按照一个店200平方米计算,一个月租金就超过3万,再加上人工、水电,遇上行情不好,租金都赚不回来。”
据媒体披露的数据,一件家具出厂价与标价相差4倍之巨,经销商的利润却仅有一成,面对景气下行的经济形势,经销商不得不虚高标价来提高利润。据业内爆料,一件出厂价仅12800元的床在卖场标价128000元的情况不在少数。
业内人士认为,家居行业已全面进入微利时代,在这种情况下,产品营销模式的创新尤为重要。
10月18日,慕名家居即将登陆星城。该卖场选择自持物业和工厂自营模式,不仅有助于卖场自身统一管理,而且能砍掉所有中间环节,最大限度降低成本,保证“买贵不要钱”,不让消费者为高额的租金买单。这种别具一格的家具“奥特莱斯”工厂自营店创新经营模式,获得业内肯定。专业人士分析,慕名家居创新的商业模式和理念,或将成为微利时代卖场转型的一个样本。
来源: 三湘都市报
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