识时务者为俊杰,木门业要以善变应对万事
中国新一届政府的上台,在近期对国家结构进行了改革,引起了不小的经济波动。金融机构的改革让6月份出现了大面积的“钱荒”,据中国投资资源网资料显示:6月20日,银行间拆借利率继续大幅飙涨,隔夜上海银行间市场隔夜拆借利率大幅上升578.40个基点至13.44%,创下历史新高;此外,1周利率也首次突破10%,大涨近300个基点,达到11.0040%,也创下历史新高。钱紧钱荒在继续发酵,然而,作为最高货币金融管理机构的央行,却在昨天发行了20亿元3个月期的央票,以回收流动性。央行对资金紧张“无动于衷”,甚至“釜底抽薪”的行为,被不少市场人士解读为,央行控制货币供应增长的速度决心很大。
土权问题影响着房地产行业的健康发展,过高的市场价格超过了人们的接受能力,供需关系就会出现扭曲。房地产行业不能健康的发展,就必然影响到一批相关的企业,作为与房地产紧密相关的建材行业,受到的冲击力将会非常的大。在这样不稳定和大调整中的环境下,竞争和机会将会同时出现,如何规避风险,把握机会给企业提出了更高的要求。
面临这种情况,木门企业领导者要有敏感性,在自家的木门企业营销过程中,不应再局限于传统的渠道模式,而应采取“全渠道营销”。顾名思义,就是指企业充分利用网络、手机、直邮目录等多种媒介进行销售,总之,一切可以产生销售的渠道都可囊括其中。全渠道模式将战线拉得更长,对企业的要求也会更高,需要满足三点:
首先,开展全渠道营销的企业必须具备充足的财力支撑。
其次,全渠道营销突破了企业传统的开发市场模式,从客情维护到信息工具的应用,从渠道布局到网络推广,在新兴的平台上,需要配备一批专门的团队。
第三,全渠道的模式是未来的发展趋势,但对五金行业而言,要取得成绩还为时尚早,但必须有这样的意识,逐步朝着这个方向迈进,这是新环境下的一种主动思变的过程。
做好营销只是一个企业要想成功必须迈出去的一大步。然而,做好了企业营销,也不一定代表企业就会马到成功。木门企业要想在这个行业中立于不败之地,还要打响自己的品牌。最后,所谓“三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖模式”。一种易于推广、可复制,能快速实现赢利的模式,是决胜市场的有力武器。木门企业积累丰富的品牌运作经验,致力打造行业领先的赢利模式。木门企业要在团队打造和业绩提升上花更多的精力,重点解决团队建设中的四大困难,建立起支撑公司良性发展的三支团队和机制,保证工作从规划、贯彻到执行,无障碍开展,用团队的四大规律提升团队合作战斗力,最终通过渠道的整合、优化,团队的驻点开拓,在旧有模式上创新来达到业绩的提升。
市场大环境的风云变幻,营销模式的不断创新,让木门行业出现了更多不可控的因素,如何在这样的市场环境下占据市场主动,只有以大局的眼光,以善变应对万事,才能让品牌遍地开花。
来源:中华门窗网
-
吊顶商家做好渠道建设的四点建议
城镇、农村市场的消费观念也正悄然发生着巨大变化,集成吊顶也会随着人们生活水平的提高而被广泛应用,集成吊顶已不再是大城市消费者的专利,同样也将是小城镇人们的新选择。作为集成吊顶商家,既可以对原有的终端渠道下沉到二三级市场,同时对于原有的市场总代等经销商...
-
深圳家具导购地图福田篇,中高端家具卖场集群
作为深圳市的中心区,福田区以其健全的设施,整洁的环境以及便捷的交通成为深圳市民购物休闲的首选地之一,家具选购也不例外。不过,即使基础设施好,但大同小异的城市街口仍旧让很多年轻小夫妻逛花了眼。今天,深入了解福田区几大家具卖场的方方面面,力求为深圳市民提供一...
-
四月份家具采购额同比环比均增1,8倍
2013年的各月家具采购规模经过第一季度的低谷之后,第二季度首月迎来了今年家具采购的最高峰。2013年4月1日~4月30日,全国通过公开招标、竞争性谈判、询价等方式完成的家具采购项目350余个,本月采购总金额超过2.7亿元。4月全国家具采购金额迅速回升,同3月家具采购1....
-
开启展会O2O时代,推动家居产业升级
3月11日,第十三届中国国际门业展览会暨2014中国集成定制家居展览会将在中国国际展览中心新馆拉开帷幕。今年展会将采取实体展厅+网上展厅相结合的020模式,开通门展会招商加盟平台(),目前许多参展企业已经入驻。门展会招商加盟平台启动仪式网上展厅是一种在互联网虚...